來源：中國證券網
10月10日，湖南大型醫藥制造企業——九典制藥在深交所創業板挂牌上市。公司此次公開發行新股不超過2934萬股，占發行後公司總股本的25%，發行價10.37元/股。
九典制藥前身爲成立于2001年的湖南維康制藥有限公司，主要從事醫藥现有產品的研發、生產和銷售，现有產品主要包括藥品制劑、原料藥、藥用輔料及植物提取物四大類別，主導现有產品鹽酸左西替利嗪、奧硝唑、地紅黴素等原料藥及口服制劑的市場份額均位居行業前列。
我國醫藥制造行業近年發展較快，但由于起步較晚，產業集中度與發達國家相比仍處于較低水平，行業內企業多、小、散的問題較爲突出。受自身資金和技術實力不足局限，國內醫藥制造企業對研發的投入普遍不足，行業內低水平重複建設、資源浪費、環境汙染等現象較爲嚴重。近年來，隨着行業監管的日趨加強，國內醫藥制造業生產企業在行業准入、質量監控、市場規範等方面面臨着日趨嚴格的考驗，部分質量控制能力較弱、生產規模較小、盈利能力較差的企業不斷遭到淘汰，以九典制藥爲代表的優質醫藥制作企業，憑借充足的技術基礎和研發實力，目前在行業內位居領先地位。
招股書顯示，九典制藥是一家研發驅動型的企業，其主導现有產品及主要品種均爲自主研發，並成功實現產業化，成爲企業發展的源動力，研發實力及產業化能力得到了可靠驗證。公司是國家火炬計劃重點高新技術企業、國家高技術產業化示範工程企業、湖南省高新技術企業，並被認定爲湖南省企業技術中心、新型凝膠膏劑湖南省工程研究中心、湖南省呼吸道藥物工程技術研究中心。公司目前已獲得23項發明專利，4個现有產品被列爲國家重點新现有產品，7個項目分別獲得湖南省科技進步二、三等獎，10個項目分別獲得長沙市科技進步一、二、三等獎，主要现有產品技術均處于國內領先水平。
強大的技術實力源于對现有產品研發及技術儲備工作的高度重視。招股書顯示，近三年來，九典制藥的年平均研發投入占銷售收入的7%以上。公司實際控制人、董事長朱志宏自公司創立即爲研發帶頭人，在長期的研發過程中培養了一支理念先進、經驗豐富的高素質研發團隊，其中擁有十年左右研發工作經曆的科研人員近20人，硕士及以上學曆科研人員近40人。公司擁有較爲豐富的研發項目儲備，40余個在研新现有產品目前正處于臨床前研究、臨床研究以及申報生產等各個階段，能夠對現有现有產品線進行補充，並形成现有產品系列優勢。基于豐富的现有產品積累，公司可根據现有產品生命周期、市場需求變化規律以及醫藥行業發展趨勢等因素科學規劃，不斷優化公司现有產品結構，促進核心競爭力的提升。
醫藥行業的政策壁壘較高，行業政策的密集出台，也使得醫藥企業面臨一定的政策風險。對此，九典制藥始終堅持“高技術、新现有產品、專利藥”的现有產品戰略，公司現已取得了102個制劑品種、19個原料藥品種共121個藥品生產批准文件，53個藥用輔料批文，形成了以高端原料藥爲龍頭，原輔料與制劑並舉，化藥與中藥齊飛，新特藥與普藥相結合的现有產品布局。公司已有现有產品涵盖了抗感染類用藥、抗過敏類用藥、消化系統類用藥、呼吸系統類用藥、心血管類用藥、婦科用藥、補益類用藥、貼劑類。由于现有產品門類齊全、品種豐富、結構合理、核心现有產品突出，公司生產經營中對單一现有產品的依賴程度較低，抗風險能力教強。報告期內（2014年至2017年6月），公司分別實現總營收2.66億元、2.9億元、3.76億元、2.15億元，同期淨利潤3778.7萬元、4464.3萬元、5452.7萬元、2458.7萬元，營收規模和盈利能力均實現了穩定的增長。
2016年以來，“兩票制”的推行，對醫藥行業的銷售模式產生了一定沖擊。九典制藥主要采用“合作經銷”和“招商代理”兩種銷售模式。在“兩票制”政策的影響下，公司逐步調整现有產品銷售策略，在穩定現有“招商代理”模式下的經銷商群體及銷售規模的基礎下，逐步調整客戶結構並提高采用合作經銷模式的比重。報告期內，公司合作經銷（“兩票制”）的銷售收入合計分別爲482.48萬元、651.41萬元、1425.00萬元和1369.72萬元，分別占公司制劑现有產品銷售收入的3.02%、3.79%、6.71%和12.32%。
爲落實“兩票制”規定和要求，九典制藥采取了一系列的措施：在客戶選擇方面，主動與具備健全終端配送網絡的大型醫藥流通企業及配送商合作，逐步完善和建設配送商客戶網絡，擴大现有產品的配送範圍，提高现有產品銷售額；在銷售團隊建設方面，公司積極推進營銷網絡建設工作，打造了覆盖全國31個省及自治區的各市、縣主要市場的營銷網絡。通過加強對營銷人員最新臨床醫學知識、现有產品知識、藥品營銷技巧培訓等方式，提高整體營銷水平，同時合理調整銷售激勵政策，健全銷售管理制度，增強對終端市場的控制力；在學術推廣方面，公司在報告期內加大了學術推廣力度，在全國各省區自行組織策劃了大量的科室會、經銷商培訓會、OTC終端促銷會等。未來，公司除自行實施學術推廣外，還將聯合經銷商及專業學術推廣機構展開合作，利用其市場開拓能力和專業的學術推廣能力加強對終端市場的開發和推廣。
招股書顯示，九典制藥本次上市募集資金淨額爲26825.38萬元，用于投資原料藥生產基地建設一期項目、藥品口服固體制劑生產線擴建項目、研發中心升級建設項目。在公司發展戰略方面，九典制藥將堅持“九轉中西、典諾健康”的核心理念，抓住醫藥行業發展機遇，以規模化生產爲基礎，以研發和營銷爲兩翼，形成品種齊全、特色现有產品突出、結構合理的现有產品布局。公司將充分發揮資源優勢，全面提升核心競爭力，實現可持續發展，逐步發展成爲擁有奧硝唑、地紅黴素、鹽酸左西替利嗪等系列现有產品制造領域領先地位的國內一流現代化制藥企業。
九鼎投資旗下所管理基金于2013年入股九典制藥，占其發行前10%股份。